Jak mít pod kontrolou leady, callbacky, obchody a provize z doporučitelské sítě – prakticky a bez teorie.
Doporučitelé nepřestanou posílat kontakty kvůli jednomu neúspěšnému leadu. Často ztratí důvěru v proces – 6 důvodů, proč odcházejí, a jak si je udržet.
Číst článek →Makléř nepotřebuje znát všechny detaily, ale měl by vědět, že jeho doporučený klient nezapadl. Jak sdílet stav leadu přehledně – a co naopak sdílet nemusíte.
Číst článek →Kvalitní lead není jen telefonní číslo. Co by měl realitní makléř předat finančnímu poradci, aby z doporučení mohl vzniknout obchod – v pěti bodech.
Číst článek →Poznámka „zavolat později“ za měsíc nepomůže. Jak psát poznámky k leadům, aby finanční poradce věděl, co klient řeší, na čem se domluvili a co má následovat.
Číst článek →Excel může stačit na jednoduchý seznam kontaktů. Pro leady od realitních makléřů ale často nestačí na stavy, callbacky, poznámky, obchody a provize.
Číst článek →Samotná dohoda „posílej mi klienty“ nestačí. 7 kroků, jak nastavit spolupráci s makléři tak, aby fungovala dlouhodobě – od předání leadu přes stav až po provize.
Číst článek →Klient řekne „ozvěte se za měsíc“ — a lead se snadno ztratí. Jak finanční poradce může hlídat callbacky a follow-upy, aby žádný odložený kontakt nezapadl.
Číst článek →Leady se často neztratí hned. Zapadnou ve WhatsAppu, Excelu, poznámkách nebo kvůli zapomenutému callbacku. Podívejte se, kde leady utíkají a jak tomu předejít.
Číst článek →